工行山西侯马支行持续发展私银客户实现储蓄存款快速增长
2017/7/24 15:48:18 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行大力发展私人银行客户,稳定了高端优质客户,实现了储蓄存款的快速增长。 一、通过客户经理大堂服务接触,捕捉到优质客户的信息后,持续跟进,由近距离接触客户逐步变为面对面谈论理财,由银行与客户的关系变为朋友之间的亲密关系。 二、对于够标准未签约的存量客户、他行优质客户实施精准营销,逐户落实营销责任人,跟进签约,通过理财产品配置,归集他行资金提升客户,扩大客户规模,同时为客户制订详细的理财规划,量身定制一揽子金融产品,为其打造全方位多角度的服务体系,让客户体验到高端贵宾客户享受的专属服务。 三、对于一些潜力优质客户,要求支行客户经理经常电话沟通,了解他们的理财需求,同时我行每款理财产品和大额存单推出,都及时上门面对面向他们做详细介绍,让他们在了解我行产品的同时更多地了解我行真诚的服务。
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