工行山西侯马支行积极开展法人理财账户拓户工作显成效
2017/7/25 17:36:48 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行将优化法人理财产品结构、提升业务中收贡献作为全年工作重点,从组织推动、客户服务、产品创新等多方面入手,结合各类法人客户资金需求特点开展有针对性的分层次营销,深度挖掘客户资源,努力开展法人理财账户拓户工作,实现法人理财业务规模和收益的双提升。 首先,该行确立“以客户为中心,以市场为导向”的发展定位,将法人理财产品作为提升对公业务市场竞争力、拓宽增收渠道、推进经营转型的重要手段,要求分管行长带头营销、带头攻坚,充分发挥领头羊作用,客户经理对目标企业及时跟进和维护,加强各岗位之间的协调与配合,大力实施联动营销。 其次,该行每周开展法人理财产品培训,组织客户经理认真研究、学习各类法人理财产品,熟悉掌握产品的优势和卖点,要求全员在营销过程中做到心中有数,有针对性地向客户推介工行法人理财产品卖点,实现差异化、针对性营销。 在积极营销的同时,注重法人理财风险的防范,做好对客户的流程化服务。针对开放式产品的特性,对客户的申赎及资金封闭期进行提示,对于风险较高的净值型产品,坚持客户承受能力与理财产品风险相匹配的原则,确保客户在充分了解产品风险的情况下,根据其资金情况进行合理配置。并且,在日常工作中,加强对营销人员合规销售的检查和监督,有效提升客户对我行理财服务的满意度。
|
分享到:
第一金融网免责声明:
1、本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的,不用于 商业用途。转载无意侵犯版权,如转载文章涉及您的权益等问题,请作者速来电话和函告知,我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议,与第一金融网站无关。投资者据此操作,风险自担。如对本文内容有疑义,请及时与我们联系。
发表评论
【发表评论】(网友评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) |
|
|