进入7月份以来，工行济南长清支行认真分析上半年储蓄存款发展状况的基础上，进一步确立下半年储蓄存款发展目标，牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念，在积极做好其他重点工作的同时，始终坚持把如何有效增加储蓄存款，放在首要的位置来抓，紧紧围绕储蓄存款这个永恒的主题，细化措施、坚定信心、攻坚克难、内挖潜、外拓展，力争实现下半年储蓄存款的快速增长。
    一、加大土地及拆迁补偿款争揽力度。该行把此项营销工作，摆在储蓄工作的“重中之重”的位置来抓。积极采取上下联动等工作措施，继续紧盯土地和房屋拆迁补偿款，在前期已经做了大量工作的基础上，继续保持营销工作的不间断性和有效性。全力靠上去，按照进度情况，积极跟进，争取把土地及拆迁补偿款的各项工作，真正落在实处，有效保障储蓄存款的快速增长。
    二、切实提高代发工资留存率。该行一方面，切实加大新产品推介力度，充分发挥薪金卡、薪金溢、公务员逸贷等产品的优势，进一步加强与代发工资单位的沟通、交流。上半年组织开展了对部分行政事业单位答谢感恩活动，从实际情况看，对提升代发资金留存率和产品渗透率，增强代发工资客户粘连性，起到了积极的作用。另一方面，充分利用个人资产（信用卡发卡、个贷、公务员逸贷、自主质押）的优势，有效带动储蓄存款的稳定增长。特别是进一步提升代发工资单位客户信用卡发放覆盖率和渗透率，通过设置自助还款功能，绑定还款借记卡账号等业务的开展，努力实现客户资金的体内循环，积极防范客户资金的无谓流失。
    三、继续加大高端客户管理。该行上半年行积极组织了两次品味高雅的私人银行客户联谊活动，通过与这些高端客户“零距离”接触，讲解业务产品，进行思想交流、沟通，有效的增强了彼此之间的友情，并取得了良好的效果。下半年，将进一步加强高端客户的维护，重点是外拓存款工作，抓牢抓实这部分优质客户群体，有效促进储蓄存款的稳存增存。
    四、积极开展互联网理财产品等业务营销工作。一是继续发挥二维码产品“敲门砖”的作用，大力营销“二维码”及“四融”等产品业务，通过各营业网点建立人员客户服务群体，不断加大拓展力度，努力抢的市场先机，从源头上，有效占领客户。二是发挥好网点大堂、理财、柜员整体联动营销作用。注重精准营销效果，积极开展节节高、大额存单、存款、保险、基金等业务产品精准营销活动。三是继续组织好网点微沙龙活动，开展储蓄存款场景式营销。四是加快理财与存款互动发展，充分发挥理财产品资金蓄水池的作用，并依托理财产品优势，最大限度的营销他行存款。通过以上工作的开展，有力带动储蓄存款及其他业务的发展。
    五、严格客户维护管理工作。根据上级行四类六层客户维护管理要求，明确营业网点维护职责，各层次维护人员，注重密切配合，做到分工不分家，步调一致，协同作战。一方面。时刻关注客户日常动态，随时盯紧客户的资金动向。从中及时发现这些存量客户他行存款，努力实现存款的转移。另一方面，强化全员营销。适当加重储蓄存款奖励政策，有效调动全员工作积极性。促使广大员工，深入客户市场，积极开展营销工作，及时发现新的客户资源，注重营销技巧，不断加大行外吸金力度，有效提升外拓存款在整个储蓄存款占比。