建行枣庄山亭支行:网点营销战斗力提升项目学习日志(四)
2017/12/2 20:56:07 文章来源:第一金融网 作者:邵盼盼
文章简介:网点营销战斗力提升项目学习日志(四)
2017年11月30日,周四。 晨会在主持人大堂经理王光婷的带领下,列队问好,以洪亮的声音唤醒大家活力,仪容仪表检查规范,随后进行了昨日业绩通报:提出在理财和基金营销要继续保持,针对信用卡营销大家应多多加强,一起加油。然后赵主任对昨日进行点评,提出大家在服务的同时,营销也不能落后;一句话营销,联动营销应继续保持,全员开口,达到全员营销的局面。 营业中,张老师同赵主任就产品营销如何利用营销话术提高成功率,异议处理,怎样利用营销触点开展阵地营销等进行交流,讨论。 加大营销氛围,提高营销力度;晚课时间,顾问师张老师围绕客户管理与营销活动如何开展本次的学习: 一、客户管理:及时收集客户信息(个人,圈子,同业信息),对客户心理需求进行分析进行针对性营销,对客户信息做好记录等。 二、活动营销:明确活动开展的目的;活动前期做好策划,中期点燃活动氛围,找准时机进行产品切入营销,后期做好客户回访,组织商户联盟平台搭建,做好活动总结,在总结中提升。 |
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