近日,笔者阅读了明朝刘基《说虎》,该文主要借虎喻人,即借说虎的力气大,又有锋利的爪牙,反而被人捕杀这一事实来总结经验教训,说明不懂得运用智慧,不会凭藉外界力量,只凭自己的力量一味盲干,就会招致失败的道理。 明朝学者刘基《说虎》一文,首先将虎与人的力量进行相比,“虎之力,于人不啻倍也。虎利其爪牙,而人无之,又倍其力焉。则人之食于虎也,无怪矣。”老虎的力气,比人的力气不止大一倍。老虎有锋利的爪牙,但是人没有,又使它的力气加倍。那么人被老虎吃掉,不奇怪了。然后笔锋一转,说“然虎之食人不恒见,而虎之皮人常寝处之,何哉?”然而老虎吃人不常见,而老虎的皮常被人拿来做坐卧的物品,为什么人能战胜凶猛的老虎的呢?“虎用力,人用智;虎自用其爪牙,而人用物(工具)。故力之用一,而智之用百;爪牙之用各一,而物之用百。以一敌百,虽猛必不胜。”那么,有的人被老虎吃掉是什么原因呢?他指出:那是“有智与物(工具)而不能用者也。”最后,通过对人能战胜老虎原因的分析,总结为“是故天下之用力而不用智,与自用而不用人者,皆虎之类也。其为人获而寝处其皮也,何足怪哉?”意思是说:“天下那些只会用力气,不会用智慧与那些只会单枪匹马单独干,不会依靠团结其他人一道干的人都是与老虎一样的人,他们像老虎被别人捕捉到(杀死)而被坐卧在他们的皮上,有什么值得奇怪呢?”刘基把只会用力不会用智慧、只会自用而不会用他人的人比喻象老虎一样被捕捉,未免有些过分,我不敢苟同,但刘基认为要在竞争中取胜,必须善于用智,善于借助外物的观点对今天银行营销仍然是熠熠生辉的。 善于智取、借助外物的作用,古人早已述之,荀子在《劝学》中说:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”君子与非君子并没有什么不同,只是君子善于借助外物罢了。《三国演义》中诸葛亮利用天时、地利战胜对方的战例比比皆是,草船借箭的故事更是家喻户晓。 通过学习刘基《说虎》,使我联想到银行营销,当你为完成各项指标而“升天入地求之遍,上穷碧落下黄泉,两处茫茫皆不见。”的时候,何尝不利用银行现有的柜面弹屏、网点转型、对公贷款、个贷业务等资源,实施“捆绑营销”,以破解营销之困惑? 总之,我们做任何事情要想取得较好的业绩,就不能象老虎一样只会用“力”和“爪牙”,而要用智,利用外物,否则,只能象老虎一样导致“其为人获而寝处其皮”的悲惨结局。 |
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