工行山西侯马支行大力拓展私人银行客户
2018/1/3 17:28:51 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行认真贯彻落实上级行“工迎新春”个金业务工作精神,抓住营销旺季,以客户服务为抓手,多点发力,积极推动私行客户的挖掘拓展,不断促进私人银行业务发展。 一是由支行分管行长牵头带队营销私人银行客户,大力提升支行财富中心私人银行品牌知名度。做好公私客户联动拓户,实行名单制精准营销,重点针对各类私营业主、个体经营者、小微企业等目标客户群体,细分客户需求,一户一策,不断促进私行客户规模增长。组织开展私行客户服务活动,举办财富讲座等各类活动,助力客户拓展和关系维护。 二是注重私人银行产品在高端客户中的营销渗透,以总行私人银行部优势产品为抓手,不断加强私人银行核心净值类产品及专属定制类产品配置,突出核心系列产品的营销宣传,持续提升高中收产品余额和占比。 三是加快客户经理团队的队伍建设,完善客户经理考核管理办法,优化客户经理考核评价机制,加大私银业务产品培训力度,不断充实个人客户经理队伍。
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