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工行山西侯马支行多举措推动个人中间业务发展

2018/1/23 16:10:29  文章来源:工行山西侯马支行  作者:卢文秀
文章简介:
    工行山西侯马支行依托个人金融产品优势,以客户为中心、以服务为主线,加快营销步伐,坚持完善运用激励考核机制,有效推动个人中间业务持续快速发展。
    一是普及个金产品知识,为产品营销和增加收入奠定扎实基础。通过专题培训,分别对客户经理、大堂经理、柜员进行系统培训讲解,把市场热点、销售重点和营销经验及时推介给基层网点,加强业务的指导性和实用性,提高产品销售效率。
    二是着力打造个人贷款同业领先优势,大幅提高中间业务收入占比。针对当前个贷业务发展状况,从战略高度认识市场,抓住优质客户营销不放松,继续保持个人贷款业务同业领先优势,不断完善绩效考核,加大推广宣传,瞄准重点区域、重点产品,提高贷款调查审批发放效率等措施,个贷中间业务增收效果明显。
     三是强势推进个人理财业务发展,努力形成中间业务收入新亮点。加大个人理财业务考核权重,重视个人理财产品绩效考核工作,突出重点、产品推动,按照上级行发展目标导向,强化优质客户市场营销,全面推动个人理财产品销售业绩增长,使个人理财产品收入成为支行中间业务收入亮点之一。
    四深度加强银保双方合作,扩大市场份额与竞争优势。针对代理保险业务发展有所滞后现状,要进一步提高重视度,加强银保双方深度合作,拓展渠道、扩大层面,将代理保险销售与营销银行产品紧密结合起来,继续加强在银行存款、现金管理、网上银行、信用卡等方面业务合作,实现银保互补业务在质和量上的重要突破。
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