工行山西侯马支行依托优势推进个人理财产品营销
2018/2/6 11:56:12 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行紧紧依托总行推出的各类系列理财产品优势,稳步开展市场拓展和客户营销,切实做好旺季营销工作,确保个人理财产品旺季营销完美收官。 一是结合上级行旺季理财产品营销工作安排,迅速部署落实,把握销售重点,充分发挥理财产品的抓手作用,采取有效措施,将理财产品的销售推进到位。 二是充分把握旺季客户资金充裕的有利营销时机,紧跟总行产品发行节奏,及时调整营销思路和产品销售策略,在营业网点摆放宣传折页资料,利用电子显示屏滚动播放个人理财产品宣传广告,并通过手机短信、微信、电话向目标客户群体发送产品发行信息,切实做好产品的市场宣传,进一步提高产品的市场影响力与占有量,推动理财产品销售额的稳步攀升。 三是始终把发展个人理财业务作为员工增收创效的重要举措之一,结合支行实际,进一步修订完善理财产品营销业绩兑现办法,将员工营销业绩与绩效工资予以挂钩,积极引导客户经理加大理财产品的销售热情,为确保旺季个人理财业务营销提供保障。
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