工行济南长清支积极行动起来，在认真总结上年度储蓄存款工作成绩和不足的基础上，继续牢固树立存款第一的经营理念，制定措施，明确方向，撸起袖子，加油干，全力促进新年旺季储蓄存款的增长。  　　

   一、更新理念。该行充分认识到当前由于同业竞争日趋激烈，今年储蓄存款工作将面临更加严峻的考验。对此，在实际营销过程中，必须打破常规求发展，积极转变思想观念，以市场为导向，以客户为中心，用新的经营理念、新的营销方式，上下联动，团结协作，克服一切艰难险阻，去化解困难和迎接挑战，只有这样才能在激烈的竞争中，立于不败之地，任何回避和懈怠，将一事无成。　　

   二、抢抓机遇。该行确定了以争揽旧城改造补偿款，为促进储蓄存款增长的工作重点，今年将继续紧抓本区域旧城改造这一难得的有利时机，持续开展强有力的市场调查，积极把准市场脉搏，锁定目标客户，千方百计争抢市场先机，知难而进、迎难而上、攻坚克难。全力开展对拆迁补偿款的营销拓展工作，努力把争揽搬迁补偿款，做为有力促进储蓄存款快速提升的主要增长源，而常抓不懈。　　

   三、注重存量。在具体工作中，该行切实加强对存量客户的维护管理，充分利用各项业务的特点、优势，加大对存量客户维护力度。同时，不断完善分层维护管理办法，并狠抓落实，持续加大对存量客户的资金流向的监控工作，有力夯实存量客户基础。提高客户资金留存率，确保存量存款客户不流失。注重私人银行客户管理，进一步提高优质客户群体，对整体储蓄存款增长的贡献度。　　

    四、加大外拓。该行今年将采取更加有力的措施，进一步扩大宣传范围，切实丰富营销手段，持续把行外吸金工作，抓紧抓实。借助目前理财产品、其他传统及新兴业务，重点抓好代发工资客户、批量公务卡客户、优质客户资金他行转入、拓展新客户等方面上，全力拓展行外客户及行外资金，确保储蓄存款的持续增长。