工行济南长清支行结合自身业务发展实际，进一步加大营销管理工作力度，全面吹响旺季各项业务竞赛号角，努力把旺季竞赛活动的各项工作，不断推向高潮，达到预期的目标，为全年各项工作任务的实现，奠定坚实的基础。　　

　一、细分指标。该行今年继续牢固树立突出重点、兼顾一般，全面发展的经营理念，继续以各项存款、贷款、中间业务收入等为全行工作的中心，以此来带动其他业务快速发展。对今年的各项目标任务，依据上年度整体完成情况，参照上级工作要求，合理进行分配，进一步加大监测管理力度，全力开展各项营销工作，力争指标任务的圆满完成。　　

　二、锁定目标。该行为准确把握客户市场状况，及时掌握营销主动权，要求各营业网点根据所处的区域位置、基础客户群体的特点，深入客户市场，进一步开展市场调查工作，认真进行分析研究，努力达到全面掌握详尽的客户资源情况，为抢的市场先机，奠定基础。同时，对实际营销过程中的问题和困难，采取各种有效措施，妥善予以解决，保障各项业务营销工作的顺利完进行。　　

　三、加大调度。该行为把今年的各项业务发展工作，真正落在实处，充分利用经常召开业务专题会议、晨会、微信平台等多种途径，切实加强调度工作，时刻关注落实各项指标任务的完成情况。同时，进一步完善考核机制，以实际完成指标任务数，做为业绩考核的依据，严格进行考核监督，以最大限度的充分调动和激发员工的工作积极性，为完成各项指标任务，而全力以赴。