旺季竞赛活动以来，工行济南长清支行把营销工作放在更加突出的位置来抓，通过多渠道、多途径、多方式，不断激发旺季各项业务营销活力，充分利用强有力的营销手段，全力促进各项业务的快速发展。　　

   一、注重服务管理。该行切实强化综合服务管理工作，充分利用晨会等机会，进一步强化规范员工仪表、举止、用语等多方面培训、演练，不断提升员工的整体服务能力。同时，注重对室内外服务环境的管理，努力创造一个温馨、优美的服务环境，吸引客户。按照服务管理的要求，努力提高工作效率，最大限度的缩短客户等待时间，用高效、快捷的效率，赢得更多的客户。　　

   二、注重营销管理。该行结合自身实际，逐步建立健全营销管理体系。通过对系统数据的采集分析，对客户市场的调查摸底，进一步细分市场，细分客户群，实施分类营销信息的收集、整理、筛选和跟踪机制，有效锁定优质客户群体。对存量客户加强维护管理，确保客户不流失。积极外拓新客户，充分利用产品理财优势，不断加大外拓力度，为各项业务的快速发展，增添活力和后劲。　　

　三、注重考核管理。该行进一步加大综合考核力度，一方面，通过明确奖励办法和标准，在营业网点内张贴员工营销业务表等措施的实施，充分利用激发激励机制，有效调动员工营销积极性。另一方面，切实落实“谁营销、谁受益”制度，对员工营销的各项业务，认真系统的进行登记备案，按照制定的办法，及时准确进行分配，努力实现业务发展与绩效分配的真正挂钩，切实增强了员工的营销动力。