自旺季竞赛活动以来,工行济南长清支行按照省行营业部的总体工作要求,结合自身业务发展实际,制定措施,明确目标,努力把旺季竞赛活动的各项工作,不断推向深入。 一、强化存款核心地位不动摇。在储蓄存款方面。该行将储蓄存款增长,作为旺季营销活动的核心任务。进一步统一思想,紧盯市场,加强对日均储蓄存款增量管理。以定期存款为重点,依托大额存单、节节高2号等产品优势,为存款日均增长,提供可靠的保障。继续加大代发工资、拆迁补偿及私人银行客户管理力度,责任落实到人,确保储蓄存款有效增长。在对公存款方面,一是狠挖有贷户资金潜力,及时跟踪企业资金动态,切实增加客户粘性。二是继续强化拓户力度,紧紧抓住本区域招商引资步伐的加快,大力拓展新的客户源,不断夯实存款增长基础,有效实现对公存款的稳存增存。 二、提升中间业务收入使全劲。一是切实加强理财、保险、贵金属等产品业务营销。借助产品优势,加大宣传力度,有效提高这部分业务对中收的贡献度。二是积极总结上年度中间业务创历史最好水平的经验、做法,继续加大公司业务创中收力度,充分掌握实际情况,扑捉价值信息,深挖客户市场潜力,从存量及外拓新户上,下真功夫,不断加大信贷投放,利用信贷规模的有效扩张,全力增强公司业务创收能力。 三、加大金融互联网业务产品营销不懈怠。进一步加大金融互联网业务管理力度,在切实提高员工对互联网业务知识更新的学习,促其能够熟悉掌握,不断提高营销效果的前提下。积极制定行之有效的营销方案,进一步加大宣传工作力度,积极营造良好宣传氛围,有效吸引客户办理互联网业务产品业务。充分互联网产品业务,迅速占领有效客户,增强客户的依赖感,为今后各项业务的快速发展,铺平道路,奠定基础。 |
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