旺季竞赛活动以来,工行济南长清支行在全力促进各项存款、贷款等业务的同时,结合自身实际,对部分重点指标任务,细化措施,强化调度,以存贷款业务为依托,全面促进各项业务的快速发展。 一是强化中收管理工作。在积极总结上年度中间业务收入创历史同期最好水平的经验、做法的基础上,继续把中间业务收入放在“重中之中”的位置来对待。以公司贷款业务为创收龙头,持续提升创收能力。加强对传统中收项目管理,努力达到应收尽收、颗粒归仓,积极防范跑、冒、滴、漏问题的发生。进一步加大对理财产品、代理保险、贵金属等业务营销力度,有力促进整体中间业务收入的快速增长。 二是大力拓展互联网产品业务。金融互联网业务是今后银行发展的方向,对有效占领稳定客户群体等诸多方面,都具有十分重要的现实意义。今年将继续加大对互联网产品营销力度,切实强化宣传工作,促使更多的客户熟知并使用互联网产品,不断增强客户的依赖感和粘和度,为各项业务的快速发展,提供强有力的保障。 三是加大公务卡、信用卡分期等重点产品营销力度。一是及时转变思想理念及营销策略,积极寻求公务卡业务新的突破点。结合自身业务发展实际,深入客户市场,广泛开展调查研究,积极发现企事业单位公务卡业务“空白点”。认真进行分析,研究,制定切实可行的营销对策,各部门注重密切配合、团结协作,利用一切可以利用的人际关系,全力开展营销工作,不断提高营销成功率。二是在切实防范风险的前提下,注重多渠道、多途径、多方式拓展信用卡分期付款业务,充分利用流量客户进入网点办理业务的机会,理财经理及大堂经理,不断加大现场指导客户使用网上银行办理分期付款业务。
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