自开展旺季贵金属产品销售活动以来,工行济南长清支行结合自身实际,脚踏实地,真抓实干,不断把贵金属产品销售,推向深入,并取得较好的效果。第一阶段完成确保计划122.56%。从新年伊始算起的第二阶段,仅18天的时间,完成计划的103.97%,名列省行营业部第3位。 该行在及时总结分析第一阶段贵金属产品销售经验、做法的基础上,对贵金属销售工作进行再动员,进一步完善细化考核办法,把任务细分到各网点、个金、个贷、私人银行、公司等专业部门,明确各部门营销计划和目标,动用全行的力量,不断激活营销活力,加快了贵金属业务销售。同时,为切实提升营销成功率,结合销售进度情况,经常邀请贵金属业务方面的专业人士,加强对贵金属产品的讲解、培训工作,将每个贵金属的卖点,详细传达给营销员工,切实增强识别和营销客户的能力,营销技巧得到显著提升。为把贵金属产品营销工作,真正落在实处,确保良好效果。切实加大对贵金属产品宣传力度,充分发挥网点主阵地的作用,积极组织开展沙龙、实物展销等活动,重点展示贵金属主推产品,促使客户对贵金属产品,有一个感官认识,有效激发了客户购买产品的欲望,有力的促进了贵金属产品的销售。
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