建行枣庄薛城支行营业室全体员工不忘初心，努力发挥党员和青年员工的带头作用，以服务为支点，以创新为动力，紧抓党建，积极营销，既收获了良好的团队氛围，也取得了不错的营销业绩，并在省行组织的旺季营销擂台PK赛（私人银行）第一轮中勇夺小组第一。　　

能够取得这样的优异成绩，既离不开团队每一个人的共同努力，更少不了管理人员的正确领导。为了更好的备战旺季营销，网点根据自身情况制订了“三步走”策略，从怎么做、谁来做、做什么三个方面进行了统筹规划。　　

一、党员带头，端正工作态度。态度决定一切，无论做什么，都需要一个好的态度。我网点共计员工13人，其中党员4人，年龄跨度老中青三代，涵盖网点各个岗位，在党员们的积极带动下，网点的精神面貌焕然一新。　　

二、公私联动，打造全员营销。营销绝不是某一个人的事，网点员工在做好本职工作的同时，还积极做好岗位间的联动。从发掘商机、到客户获取、客户营销、客户服务，再到客户维护等各个环节无不体现了员工间密切的配合。　　

三、服务先行，做好客户维护。作为服务行业，无论何时，都应以客户为主，充分考虑客户的需求、感受，只有真正做到替客户着想，才能得到客户的认可和信任。特别是私行级的大客户，可能细微的体验差别都会影响到客户的选择。因此，我网点在认真做好服务演练的同时，还注重语速、情感等细节的锻炼，力争给客户最好的服务体验。