2018年旺季营销战役打响后,枣庄滕州支行按照“紧盯先进,比学赶超,提升位次,稳中求快”的工作要求,采取“抓源头、抓龙头、抓大头、抓上头”等抓六头”措施,促进对公存款稳定增长。一是抓源头,抓社保、财政资金归集、支出、企业代发工资;二是抓龙头,抓行业中核心客户,从而带动其他业务的发展;三是抓大头,对前50名客户、二十名大客户进行细分,分层营销;四是抓重头,抓重点产品营销,以此吸引外行资金;五是抓上头,抓集团企业,如兖矿集团、辰龙集团;六是抓头头,抓主要领导、分管领导,靠的上、跟的住、粘得紧。从而形成“上下一条线、横扫一大片”的营销模式,不断改善客户结构、增加优质客户数量,实现对公存款的稳定快速增长。 |
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