在旺季营销活动中,滕州支行积极抢占市场,大力营销,个人业务实现了快速发展,为了保持强劲势头,夺取旺季营销的最终胜利,2月10日,该行召开各部位负责人、大堂经理会议。会上,宋兰明六级客户经理通报了各网点个人指标完成情况,分析了业务短板,要求各网点旺季营销这一有利时机,制定营销策略,挖掘营销潜力,促个人金融业务全面快速发展。一是打好个人存款攻坚战,夯实存款基础。紧紧抓住春节过后资金回流的时机,积极拓展存款源头,加强大额资金日常监测,防止客户、存款非正常流失;二是抓好个人存款与理财产品的协调发展。合理确定个人存款和理财产品的比例关系,对中端以下客户加大保本理财产品的营销,对有购买理财产品需求的高端客户进行定期跟进,做好到期理财产品的衔接;三是细分客户,以产品特色赢得客户,吸引客户,带动个人金融业务快速增长;四是实施客户分层,抓好客户关系维护。加快目标客户、财富客户的拓展,优化个人客户结构,实施客户精细化管理,及时了解客户需求,深度挖掘客户价值,提升优质客户贡献度。 |
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