为全面推进北票支行各项业务快速发展，有效落实产品带动战略，充分发挥本级先锋带头作用，深挖营销资源，北票支行针对信用卡新增有效客户、现金分期、贵金属新品、基金营销等八项重点产品指标，大力实施机关营销策略，取得显著成效。

一、充分研讨，细化方案　　

    为切实找准机关本级员工开展营销的切入点、着力点和落脚点，北票支行党委高度重视，经过充分调查和多次研讨，最终确定《北票支行本级各部室综合营销竞赛方案》及《北票支行本级党支部产品营销PK赛方案》。方案中对每人营销任务进行明确细化，严格要求最低营销目标必保完成。方案在产品计价基础上根据员工不同的完成度进行分级奖惩，并根据最终营销积分确定营销活动明星部室、营销活动明星个人奖项各三名，分别给予奖励，真正形成“比学赶超”的营销氛围。　　

二、全员发动，加强督导　　

    为保证营销方案落地生效，支行多措并举进行全员发动和督导。每周通过notes、微信群对最新完成情况进行通报，各部室经理在周例会对本部室完成情况进行汇报。各部室负责人积极发挥引领示范作用，在先于普通员工完成任务的基础上，加大对本部员工的督导力度。此外，客户部组织集中培训，带领员工全面学习了解产品知识，熟练掌握产品营销方法。　　

三、周密考核，确保实效　　

本次考核要求机关员工在营销产品时，在落地网点开具《支行本级部室竞赛综合营销考核项目表》，各部室按周将考核项目表汇总后送客户部备案，客户部对机关营销情况做好台帐登记，同时对出具考核项目表的产品支行考核时将对落地网点予以剔除，严禁了弄虚作假情况，确保营销活动取得实效。　　

　　四、常态营销，固化成果　　

通过大力开展机关营销活动，北票支行各项产品指标显著提升，有效助力考核成绩提升，在全省“春天行动”实物贵金属新品第一阶段PK赛中获C组第一名；现金分期交易额全市排名第一；首发基金销量排名升至全市第三位。为保证营销成效持续提升，全员营销意识固化常态，该行将继续加大机关全员营销力度，强化督导考核手段，进而推动全行业务指标再上新的台阶。