第一金融网主办
»您现在的位置: 第一金融网 >> 银行 >> 银行新闻 >> 正文

不忘初心谋发展  继续前行铸辉煌

2018/3/1 10:23:04  文章来源:第一金融网  作者:恰同学少…
文章简介:

在临商银行迎来成立20周年之际,作为在临商银行诞生之初就已成立的支行之一,临商银行银雀山支行也迎来了属于自己的二十周年。二十年间,银雀山支行紧跟总行的战略步伐,脚踏实地、砥砺前行,在风雨中辛勤耕耘,换来阳光下沉甸甸的收获,这收获不仅仅包含存款和利润的增长,还包含在长期发展实践中积累的宝贵经验,以及在所服务的广大市民和企业心中建立的良好形象。  

2015年下半年,银雀山支行附近的七里沟片区的开发商准备发放拆迁补偿款,支行领导敏锐地感觉到这是一次提高存款总量、优化存款结构、增加优质客户量的大好机会。面对这块“蛋糕”,得到消息的其他银行也在摩拳擦掌、跃跃欲试,在这“众强环伺”的紧急形势下,时间尤为重要。银雀山支行连夜制订出营销方案,在向上级层层汇报的同时,两手准备,成立由行长负责的营销小组,在第一时间与该片区的开发建设指挥部取得联系,表达了希望与开发商、指挥部互惠共赢的合作意向,这为后续的活动开展奠定了基础。银雀山支行这一营销方案得到了上级各部门及领导的充分肯定与大力持。行动获批,银雀山支行更有底气,上下一心、鼓足了干劲。结合支行的实际情况,把“距离近、效率高、产品优”作为核心营销点。  

“距离近”是指七里沟片区距离银雀山网点仅五百米,无论前期还是后期,无论是指挥部工作人员还是片区居民办理相关业务很方便,省去了大量的时间成本,而如果把这笔拆迁款交由更远的别的银行发放,可能会引得居民怨声载道,不利于整个拆迁开发工作的顺利完成。  

“效率高”是指,银雀山支行经过研究决定并承诺,一旦合作达成,支行会专门抽调人力和设备协助配合指挥部把发放工作做好,单独开放一到两个窗口甚至牺牲休息时间,为款项发放开通“绿色通道”,尽早把补偿款发放到居民手中,这将有利于整个开发建设进程的加快。  

“产品优”是这次营销成功的关键所在:当时我行的贵宾卡业务已开展整整一年,市场知名度和客户认可度已经很高;而由临沂市总工会联合我行及其他部门共同发行的“工会惠员卡”正如火如荼,力度空前,很多市民因为没有加入工会组织、无法获得改卡种种实惠而遗憾,银雀山支行在向上级积极争取并获批准后,向该片区居民承诺,拆迁款项将以存入惠员卡的形式发放,得到了群众的齐声喝彩;时值我行推出“大额存单”业务,相对普通整存整取储蓄存款有利率高的优势,恰好满足拆迁户追求低风险、相对高收益的心理需要;再结合我行早已成熟的“稳盈”“惠盈”系列理财产品,银雀山支行打出了一套由贵宾卡、惠员卡、大额存单、理财产品构成的产品组合拳,适应不同客户不同的风险承受能力,满足不同客户不同的收益追求,让客户既得了“面子”又得了“里子”。  

以上营销点的有机结合,让银雀山支行有了无与伦比的竞争优势,在众多对手中脱颖而出。在经过持续、艰难的协商和研究、确定所有细节万无一失后,银雀山支行成功把这一块“蛋糕”揽入怀中。截至全部款项发放完毕,累计为支行沉淀存款近两亿元,增加贵宾客户近150位。  

时任市中中支行长的闫行长在相关部门领导的陪同下,来到银雀山支行的拆迁款发放现场视察和慰问,当看到热闹、有序、高效的办公现场时,当看到领到拆迁款满意而回的群众时,大为感动,当即高度肯定了银雀山支行主动出击的工作方法和扎实高效的工作态度,并预祝银雀山支行整个营销活动圆满成功。从这一案列中,银雀山支行得到的成功经验是:紧跟市场动向,快速主动出击,发掘对方需求,对应我方优势。  

在临商银行银雀山支行二十载的岁月长河中,上面的案例仅仅是一朵浪花。在一个个挑战和机遇中、在一次次磨砺和坚守中、在一场场改革与蜕变中,银雀山支行靠着紧盯市场、敢于人先、团结一心和甘于奉献,不断积淀,不断成长。相信在以后的发展中,银雀山支行也能乘风破浪,续写辉煌。  

                               (通讯员 刘庆岳)

分享到:
第一金融网免责声明:
1、本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的,不用于 商业用途。转载无意侵犯版权,如转载文章涉及您的权益等问题,请作者速来电话和函告知,我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议,与第一金融网站无关。投资者据此操作,风险自担。如对本文内容有疑义,请及时与我们联系。
发表评论

【发表评论】(网友评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
 姓 名:
 评 分: 1分 2分 3分 4分 5分
 评论内容:
验证码:   *
  • 请遵守《互联网电子公告服务管理规定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规。
  • 严禁发表危害国家安全、损害国家利益、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论 。
  • 用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任(直接或间接导致的)。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表网友个人观点,与本网站立场无关。
  • 全站精选
    [新闻]  P2P网贷备案年: 多地抢备案,多少“卖身”或退
     币安回应黑客攻击事件:无法回滚交易 自行交易用
    [银行]  银监会再出重拳 19家银行被罚5250万
     银监会罚单井喷:查实的票据违规2万亿 众多行长
    [股票]  下周股市三大猜想及应对策略
     白酒股迎关键时点资金忙加仓 五粮液等五股腾飞
    [基金]  年报行情打响 私募多主线“擒牛”
     基金圈传来一则“大消息” 这三家公司沸腾了(多
    [保险]  五问险企股权新规
     保监会的“黑名单”:过滤野蛮股东
    [期货]  证监会:3月26日启动原油期货挂牌交易
     证监会确定铁矿石期货为境内特定品种
    [股评]  机构预测下周大盘走势(3/12)
     周一机构一致最看好的十大金股(3/12)
    [港股]  2018港股投资 中小市值公司“颜值”不低
     2018恒指走向:先低后高 牛市格局有望顺延
    [美股]  刚刚,马云点了一份史上最贵“外卖“,600个亿!
     外卖平台战火升级:上演“二马”大对决
    [外汇]  美元因关税豁免预期获得喘息 欧元静待欧洲央行利
     亚洲20年来最大的货币升值即将结束
    [债券]  可转债市场回暖明显 长江证券可转债下周申购
     财政部14日招标发行200亿国债
    [黄金]  互金协会禁令:禁止以“创始会员”名义宣传
     黄金热下的黑平台骗局:宣称百分百盈利 诱使客户
    [理财]  关晓彤被学校列入黑名单,北影校长发话: 会考虑开
     报告称中国白手起家十亿美金女富豪占全球超六成
    [信托]  2018第1单!10亿信托出现兑付危机 省级平台也靠
     银监会:9月起实施信托登记管理办法 设3个月过渡
    [房产]  在世界各国如何收房地产税?(附表)
     杭州房贷利率继续上涨 个别支行二套房利率上浮3
    [汽车]  更强大的2018款全新汉兰达上市 售价区间不变
     现代汽车Tucson荣获J.D. Power最可靠小型休旅车

    | 设为首页 | 加入收藏 | 关于我们 | 友情链接 | 版权申明 | 文章列表 | 网站地图 | 征稿启事 | 广告服务 | 意见反馈 |

    Copyright©2006-2017 afinance.cn All Rights Reserved 版权所有·第一金融网 ,未经授权禁止复制或建立镜像,否则将依法追究法律责任!

    声明:我们不做任何形式的代客理财及投资指导,凡是以第一金融网名义做股票推荐的行为均属违法!

    广告商的言论与行为均与第一金融网无关!股市有风险,投资需谨慎。

    合作邮箱:fengyueyoubian@sina.com 合作电话:18678839953 点击这里给我发消息