为吸引他行客户来我行存款,农业银行三年期大额存单业务的起点金额由原来的500万元降至20万元,大大降低了该业务准入门槛,让更多的客户有机会享受高息高利率。建平农贸分理处以“春天行动”活动为契机,借助大额存单业务起点金额降低的优势,大力营销客户办理大额存单业务。自“春天行动”以来,截至2018年2月末,累计营销大额存单1888万元,其中他行引存资金1200万元,有效保证储蓄存款稳定增长。 一、该网点负责人认真研究营销方案,利用每天晨夕会带领员工学习大额存单业务准入条件及利率特点,抓住该业务在“春天行动”期间起点降低、收益高、靠档计息等优势,不断总结营销话术。 二、锁定目标客户,该网点客户经理通过OCRM贵宾客户管理系统寻找目标客户,利用该系统短信营销功能,向目标客户发送大额存单营销短信,介绍我行大额存单业务优势,用高息高回报吸引客户来我行存款。 三、针对主动来行办理业务的客户,大堂经理及柜员主动发放大额存单业务宣传资料,介绍大额存单业务优势,吸引客户引入他行资产。 四、通过微信群、朋友圈进行农行大额存单宣传,有效吸引了更多客户进行咨询和携款购买。 |
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