今年以来,工行济南长清支行贵金属产品销售,继续保持快速增长势头。排名营业部第3位。而且公司等六个营销对口专业,全部超额完成计划,实现了贵金属产品销售的全面开花。 该行就再次召开贵金属业务专题会议,认真总结上年度贵金属销售取得良好业绩的好的经验、做法,积极分析贵金属业务发展中的问题和困难,进一步分解任务目标,为加快贵金属产品销售工作,奠定了良好的基础。各营销部门按照支行的要求,及时制定更加贴近专业特点的营销措施,在切实梳理当前贵金属产品种类、进一步全面熟悉掌握贵金属产品的特点及卖点的前提下。一方面,充分发挥营业网点主阵地的作用,在营业场所较为明显处,摆放贵金属产品及宣传单,起到有效吸引客户的作用。利用现场服务、柜面服务的机会及组织微沙龙等形式,及时向客户宣传推介,不断扩大拓展覆盖面。另一方面,抓住临近春节,客户购买欲相对较强的时机,走出去,深入客户市场,积极锁定目标客户,全力营销贵金属产品。同时,进一步加大调度、通报工作,鼓励先进,鞭策后进,努力营造良好的营销氛围,对营销的员工,及时兑现奖励,有效的调动了员工的积极性,有力的促进了贵金属产品快速发展。
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