今年以来,工行济南长清支行紧紧围绕旺季竞赛活动的各项业务工作,不断提升营销管理水平,助推旺季各项业务健康、快速发展。 一、提升业务发展信心。该行针对当前本区域股份制银行逐渐增多,同业竞争日趋激烈的不利情况,通过定期召开业务工作会议、每天召开部室网点晨会等形式,积极进行交流和沟通,及时解决营销工作过程中,存在的实际困难和问题,进一步坚定业务发展的信心和决心,充分发挥各自的聪明和才智,全力投入到各项业务的营销工作中去,为有效促进各项业务的快速发展,而不懈努力。 二、强化营销技巧培训。该行在切实提高综合业务素质的前提下,特别加大对营销技巧的学习训练力度,对营销业绩突出的员工,在微信和会议中,及时进行表扬,对一些好的做法、经验,有针对性的进行推广,对一些新的产品业务,充分利用明白纸的方式,下发各部门,努力打造良好的营销氛围,员工的业务营销技巧得到显著提升,在实际营销中,抢的了更多的市场先机。 三、注重营销成功率。该行为把营销管理的各项工作,真正抓出实效。结合本区域经济发展状况,积极做好市场调查研究工作,扑捉有价值的信息,及时锁定目标客户,依托工行业务及产品等诸多方面的优势、特点,采用灵活多样的营销对策,对症下药,不断提升了营销工作成功率。 |
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