经全行上下的不懈努力,工行济南长清支行再次喜获某开发企业,大额土地保证金。这不仅对有效促进旺季公司存款计划的实现,起到了积极的作用,更为今后与开发企业开展多项业务合作,打开了广阔的空间,增添了无穷后劲。 该行紧紧抓住本区域城区大面积搬迁改造这一千载难逢的机遇,切实更新经营观念,及时调整营销思路,确定把营销的重点及时调整到房地产开发企业上。一方面,进一步加强与政府各职能部门的沟通,最大限度得到这些部门的支持和帮助,及时知晓开发企业入驻的时间,开发项目的具体开发进度、面积、资金投入等有价值信息,为下一步积极开展营销工作,提前做好充足的准备。另一方面,成立了由行领导挂帅的营销攻关小组,不间断的深入客户市场,进行摸底调查,逐步建立健全相应的新入驻企业台账,对这部分需下一步重点营销的企业,合理进行分工,指定专人负责,切实提高营销责任心,随时对项目的进展情况进行察看监控。对已新入驻的企业,认真分析研究营销对策,把可能出现的问题和困难,提前想到前面,进而持续深入房地产开发企业,及时与企业领导座谈,大力宣传工行业务特点,特别是在融资方面的优势等,得到企业的认可,促成先期到工行开户,后续持续加大营销力度。由于措施得力,方法得当,在众多银行激烈的竞争的不利形势下,抢的了市场先机,一举斩获公司存款大单。 |
|
||
|