自旺季竞赛活动以来,工行济南长清支行针对各家银行储蓄存款普遍下滑,同业竞争日趋激烈的不利情况,不等不靠,积极分析市场研究客户,坚定信念,攻坚克难,全力开展储蓄存款的营销拓展工作,并取得了骄人的战绩。完成计划的216%,成为唯一超双倍完成计划的支行,暂排名省行营业部榜首 该行在认真分析研究储蓄存款增长缓慢原因的基础上,进一步明确营销方向,确立了把存款营销工作的中心,放在行外吸金工作上,紧紧抓住春节前后大量资金发放回笼的有力时机,深入客户市场,把准市场脉搏,扑捉市场机会,开展了强有力的行外吸金活动。对营销过程中,出现的问题和困难,集思广益,千方百计的去消除和化解,知难而进、迎难而上,努力为外拓存款工作扫平道路。对锁定目标客户,利用一切可以利用的人际关系,靠上去找准切入点、积极约见客户、盯紧关键点,并取得了良好的效果,外拓存款占比得到显著提高。同时,进一步加快代发工资发放速度,促进工资资金的及时到位。切实强化服务管理工作,积极克服因营业网点装修、服务窗口少等不利情况,切实提高工作效率,赢得客户,努力把存量客户存款最大限度的回笼工行。实现了外拓及存量存款增长齐头并进的局面,有力的促进了储蓄存款的大幅度增加,为全面完成旺季乃至全年的工作任务,提供了可靠的保障,奠定了坚实的基础。 |
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