今年以来,工行济南长清支行紧紧抓住旺季营销竞赛活动的契机,把增加对公业务新开户工作,摆在突出的位置来抓,不断加大对公账户营销拓展力度,取得了较好的成效。为今后促进对公存款有效增长,有力带动其他业务的发展,打下了良好的基础。 该行为进一步促进对公结算账户有效增长,一方面,结合本区域经济发展的实际情况,在持续强化与政府有关职能部门的联系、沟通,掌握本区域新建企业办理营业执照等具体情况的前提下,深入客户市场,积极开展调查研究,及时确定目标客户,制定营销方案,有的放矢的开展营销工作,有力的促进了对公结算帐户的增长。另一方面,对锁定的客户目标,注重上下联动,密切协作,积极上门与新建企业座谈,全方位宣传工行各项业务发展情况,特别是在产品、融资、结算等方面特点、优势,促使客户对工行业务有一个更加全面系统的了解。充分调动了客户到工行开户办理业务的积极性。同时,对需要新开户单位企业,按照新开户规定流程,及时搜集开户所需资料,切实加快业务处理速度,不断提高工作效率。强化新开户企业跟踪服务及维护工作,为今后与客户持续合作,把更多的资金转入工行,创造了有力的条件。
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