近日,工行济南长清支行在省行营业部机构业务部大力支持帮助及经二路支行的密切配合下,知难而进、攻坚克难,成功争揽外拓机构存款大单,为旺季竞赛活动的有效开展,增添了较为浓重的一笔,并开创了一条上级行与支行及兄弟行三方团结协作、共同开拓市场、营销取得成功的经验之路。 该行在进一步加强与区委、区政府有关职能部门不间断联系、沟通,及时了解、掌握本区域棚户区改造项目及开发进度等情况的同时。由支行分管行长带队,深入客户市场,积极扑捉项目落实及实施时间,当提前得知本区域某地块将公开拍卖,其土地保证金即将到位的消息后,立即制定相应措施,有针对性的强势开展营销工作的前提下,及时与上级行有关部门报告,详细介绍情况,营业部机构业务部门,认真进行分析研究,提出了卓有成效的具体营销建议,并在多方面给予支行相应的支持和帮助,真正做到了为基层行出谋划策,为基层行经营发展服务的作用。 同时,该行面对六余家银行竞争该项目的不利形势,为把此机构存款等各项工作,真正落在实处,与开发企业又多次进行接触、座谈、沟通,及时打消了其不必要的顾虑,并按照资金归集的程序,站在有利于促进全局发展的高度,与兄弟行经二路支行取得联系,兄弟行得到消息后,积极予以配合,做了较为充分的准备,确保了资金划拨的顺利进行。 通过多方的通力协作,不仅有效防范了资金被他行争揽,而且加快了保证资金到位时间。机构存款大单,被一举拿下,营销到手。这为今后与开发企业更好的开展其他业务工作,奠定了广阔的合作空间。 |
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