今年以来,工行济南长清支行把持续强化旺季竞赛管理工作,当做有效促进各项业务快速发展的有力手段,放在“重中之重”的位置来抓,并取得了较好的效果,部分重点业务指标呈现出持续发展的良好的态势。 该行充分认识到如何有效的提高营销管理水平,是确保各项业务快速发展的基础。对此,下大力气,不断提升持续营销拓展能力。一方面,加大对员工持续营销能力及技巧的学习培训,通过邀请专业人士授课、对其他行成功案例学习、员工自身营销一些好的经验介绍等,持续提高员工整体营销管理水平,并较好的运用到实际工作中去,有效的增强了员工综合营销能力。另一方面,不管是各项存款、贷款、互联网、贵金属等其他业务,紧紧抓住各项业务的优势、特点,持续开展拓展工作,对确定的业务目标,认真进行分析研究,善于揣摩客户心理,积极把握营销切入点,有的放矢的开展营销工作,起到了事半功倍的作用。同时,由于诸多原因,对暂时不能营销成功的客户。建立健全台账,持续进行跟踪服务,通过多种方式,不间断的进行联系、沟通,切实密切与这些还未有业务往来的客户关系,及时扑捉市场商机,等条件成熟时,利用一切可以利用的人力资源,全力靠上去,持续加大营销力度,有效的促进了各项业务的快速发展。
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