一、案例经过 近日,在与区委、区政府有关职能部门联系、沟通中得知,本区域棚户区一改造项目,即将付诸实施,土地拍卖在即的消息后,结合前期已掌握的情况,立即制定相应措施,及时深入客户市场,与开发企业多次进行接触、座谈、沟通,打消了开发企业在结算等方面的顾虑。同时,为进一步提高营销成功率,及时与上级行有关部门报告,详细介绍情况,营业部机构业务部门,对项目认真进行综合分析研究,积极为基层行出谋划策,提出了行之有效的具体工作建议,并在多方面给予支行相应的支持和帮助,为促成营销的成功,起到了较为积极的作用。为确保了资金划拨的顺利进行,切实防范因多家银行竞争,导致该机构存款出现不应有闪失。按照资金归集的程序,站在有利于促进全局发展的高度,积极与兄弟行经二路支行取得联系,提前做好了充分的准备。最终,通过多方的通力协作,机构存款顺利到位。 二、案例分析 从这个成功营销机构存款的案例可以看出,在激烈的同业竞争不利情况下,部分市场营销工作。必须借助多方的力量,千方百计、密切协作,共同努力,才能在激烈的竞争中,取最后的胜利。任何一方的懈怠,就有可能导致营销的失败。 三、案例启示 (一)抓住客户是前提。营销拓展工作,必须紧紧围绕客户市场开展工作,不失时机的锁定目标客户,制定切实可行的营销方案,下大力气,紧盯客户不放松,就没有攻不破的堡垒。 (二)有效支持是关键。在比较大的营销项目中,可能只依靠自身的力量,可能会半途而废或事倍功半。只有充分得到上级行的支持和帮助,用更专业的营销方式,全力开展营销工作,就会起到事半功倍的作用。 (三)密切配合是基础。对即将营销成功的客户,因业务流程的需要,需兄弟行协作时,必须站在全局的高度,按照业务要求,密切配合,积极做好较为充分的准备。不仅是存款业务,其他业务也是如此。 |
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