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2018/3/12 15:33:53  文章来源：工行山西侯马支行  作者：卢文秀

工行山西侯马支行充分抓住政策和市场机遇，在继续做好结算业务的同时，认真研究把握新形势下资本市场发生的变化，加大个人及法人理财力度，以丰富的金融产品，进一步拓宽渠道，努力增加中间业务收入，收到了良好的效果。     一是不断增强全员的创新意识，引导全行员工充分认识中间业务的支柱作用。该行通过宣传教育引导，使员工认识到只有进一步增强创新意识，狠抓产品营销，依托工商银行良好的平台优势，开展优质服务，才能进一步扩大客户群，通过不断开拓市场，增加收入源头。     二是突出资产业务的带动作用，大力抓好小企业信贷市场开拓，增强对中小企业服务议价能力，提高公司业务综合收益水平。     三是充分发挥结算阵地，做好对公结算账户、公务卡、特约商户、电子银行的营销工作，以大力挖掘他行优质客户和提升我行客户贡献度的有效手段，确定目标，认真分析产品卖点、客户特点和市场形势，进行产品组合营销、捆绑营销，全力实现产品的综合效能。     四是大力发展贵金属业务，主动挖掘潜力客户，积极组织参加了上级行 “贵金属业务客户沙龙”活动，同时在柜面广泛宣传推介，推动了贵金属业务的开展，创造了中间业务收入。     五是继续巩固代理业务阵地，将代理基金和代理保险作为代理业务的重头戏，经常邀请保险公司针对新的保险产品进行培训，将代理个人保险业务同个人理财产品销售结合起来，增加代理业务收入。     六是加大考核力度，实现营销手段多样化。根据各项代理业务的特点，将营销任务与收入挂钩，并明码标价，以营销业绩多少按季兑现，调动了营销人员的积极性。

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