工行咸阳渭阳西路支行服务优先积极拓展新发基金销售业务
2018/3/25 21:34:50 文章来源:第一金融网 作者:sxlfp
文章简介:
工行咸阳渭阳西路支行认真贯彻落实分行的工作部署,重视客户多元化产品的资产配置,加大新发、重点基金的营销力度,拓展新发基金业务取得明显效果,良好的开端为全年基金业务的发展打下坚实的基础。 一、高度重视,认真部署工作。该行紧跟分行营销步伐,对基金销售任务细化到人,真正做到全员参与、全员营销。根据市场情况,明确营销方向,积极做好相关基金的培训学习,形成良好的营销氛围。为切实有效的整合各类渠道资源、客户资源,专门成立由行长牵头的专项营销小组,专门负责营销方案的策划、公关、联络、协调、技术和执行。从支行负责人高度重视销售工作,潜移默化转变为全行员工高度重视,从而齐心协力、团结一致服务好客户。 二、凝心聚力,实现全方位营销。加强员工培训,提升员工营销技能,对网点理财经理进行新发基金产品的培训与督导。通过对当前的经济形势的分析,让理财经理对当前经济形势有一个宏观的把握,学习基金产品的基本特点,使理财经理能够把握产品特点,做好客户的资产配置,提升产品的渗透及销量。细化营销工作措施,抓重点客户,实行重点营销,利用精准营销推动销售成绩。 三、点燃员工销售热情,重拾基金销售激情。积极开展网点全员联动营销,充分挖掘网点厅堂发现客户的能力,鼓励柜员大胆开口营销,柜员、大堂经理和理财经理密切配合,做好联动营销,形成网点营销转介流程并将其固化,形成营销合力;理财经理通过网点微沙、定向短信、电话邀约等方式做好潜力客户的需求挖掘,推动基金销售业绩提升。进行合规销售,积极把控风险,确保提示到位,坚持销售适用性原则贯穿到基金定投营销服务全过程。 |
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