北票支行走进移动公司外拓营销　　

          ——全市首家成功发放随薪贷　　

北票支行积极贯彻省市行的安排与部署，在春天行动中积极开展六走进外拓营销活动。近日，在支行倪行长的带领下，北票支行成功走进移动公司，宣传营销我行各项业务产品，取得可喜成果。　　

一、领导重视，精心组织　　

北票支行对此次“六走进企业”营销工作非常重视，专门对此项工作进行了专题安排部署，指定由客户部负责本次活动的组织工作。倪行长亲自带队与移动公司负责人进行洽谈，经过多次沟通，成功与移动公司达成合作事宜，为进入前做好准备工作。　　

二、积极宣传，联动营销 　　

     （一）制定专项活动方案。此次“六走进”营销活动，支行研究制定了专项活动方案，客户部和三农经营中心相关人员成立了活动领导小行组，联合营业部、城关分理处共同进行现场宣传与产品办理。我行工作人员现场为对北票市移动工作客户讲解随薪贷、网捷贷、信用卡、手机银行等产品，使客户在办理的同时能够详细了解、认可我行产品。　　

（二）因地制宜寻找目标客户。一是介绍我行掌银业务。转账免费，轻松办理缴费、转账、理财等各项业务；二是介绍我行现金分期、网捷贷业务。有资金需求时可通过掌银、网银随时申请、实时到账；三是介绍我行销售火热的新客理财产品，收益高、办理方便、快捷；四是介绍我行随薪贷业务，我行积极利用移动公司正式员工收入较高而且相对稳定这一提点，对随薪贷这款新推出的产品进行重点宣传，采取制定相应优惠政策、赠送精美礼品的方式抓住客户心理。　　

三、取得可喜成果　　

    北票支行通过开展此次六走进外拓营销活动，现场办理掌上银行60户，信用卡50户，网捷贷30万。在市行相关部门大力支持帮助下，经过三农经营中心加班加点采集客户资料，并录入系统，成功于3月23日发放全市第一笔随薪贷2万元，后续我行将有26户近52万元随薪贷于3月末前发放。