工行南通启东支行不断提升普惠金融服务水平和质量，“真做小微”、“做真小微”，借助体制优势、整合营销力量、发挥产品特性，依托地方工业园区及高新技术产业基地，以融资业务为经营重点，凭借优质金融服务和高效工作作风，积极做好拓户工作，加快普惠贷款数量与质量稳步提升。

提前谋划，争先进位。工行启东支行就积极筹划，细致排查筛选客户，加强与工业园区、政府等相关部门的沟通联系，以开户网点为重要挖掘基地。从收集材料到调查完毕发起客户准入，从评级授信到材料完善，各个环节衔接紧凑、有条不紊。支行大楼走廊间回荡的是急促自信的步伐，华灯初上，办公室望眼皆是加班埋头的身影。成果总会眷顾提前筹划有准备的人儿，该行较好地完成了市行下达的发展目标，走在了旺季营销贷款的前列。

 优化贷款结构，加大产品营销。秉承“做小、做微、做优、做实”的发展理念，该行依据区域特征与产业集群差异化对目标市场进行细分，于集群化客户群体中筛选优质客户，将扩容的重心放在拓展新兴企业、优质生产型服务业、科技型企业等领域的客户上，贷款结构得以不断优化。该行充分发挥体制、机制与产品优势，通过多种形式的银政企对接、产品宣介开展小微业务与产品营销。在融资渠道方面，该行量体裁衣，针对客户贸易特征有选择性地进行推介，满足客户资金流转，实现客户成本把控与收益合理投资，形成银企共谋发展、互利共赢新格局，银企合作日趋规范化与紧密化。

    优质团队，四严把控 。启东支行小微信贷的高效稳步发展，还得益于其专业的信贷团队。该行小微金融专门的评价机制的建立、培训力度的有序加强，培养了一批善于在实践运营中总结归纳、与上级行对接积极利落、专业知识储备一流、服务优质高效的客户经理队伍。政策的实时解读、产品的细致研究、企业的实地考察、风险的牢靠把控，实现了普惠贷专业化平稳运营；法律法规的及时传导、贷款流程的创新优化使得客户感受到贴心、暖心。该行始终坚持营销拓户提质与风险防控并重原则，在风险把控方面，让最了解市场、最懂客户、最能察之风险的小微信贷专业人员来评价风险科学决策，坚持从源头把关，严抓第一还款源，严格执行贷后监督审查，从而有效降低不良贷款率。