为努力挖掘优质贷款新增长点，全力抢占优质项目贷款市场，以有效扭转因不良贷款处置以及经济下行使贷款规模出现下滑的态势， 工行金华武义支行通过加强与政府部门沟通交流，做好项目产品对接；主动出击挖掘市场潜力，大力拓展项目贷款，取得良好效果。　　

    一、加强项目管理，拓展优质贷款市场。面对激烈的同业竞争、优质信贷项目拓展难度大的情况下，该行紧盯学校迁建、小城镇和水利建设等关系到民生的基础设施建设优质项目，后续跟进三条廊道建设、县小城镇综合整治、城中村改造、古城、旅游建设、小微企业创业园、房开项目等，积极组建银团。同时，由分管行长负责做好优质项目贷款储备、营销和跟进等各项工作。　　

    二、加强立体公关，争取项目投放。为在城中村拆改中能有更多的项目介入，该行采取上中下立体式公关，上走访城中村拆改指挥部、中走访街道办、下走村委，加强情感和信息沟通交流，争取获得更多的项目渗透。　　

    三、加强政府沟通，做好项目战略合作。该行加大与县政府相关高层的走访和交流，商谈项目战略合作事宜，就2017年政府几大项目达成合作意向；就动迁村涉及的城市棚户区改造项目走访相关领导，争取项目介入，并以项目为依托，公私联动带动零售业务同步发展策略。　　

    四、加强协同作战，为贷款发放提速。该行加强与上级行及有关部门的沟通和协调，做好项目贷款进度追踪，加强与上级行及有关部门的沟通和协调，做好项目贷款进度追踪，有关人员加班加点、密切合作，加快了项目贷款的发放速度。加快项目贷款的发放速度。