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工行济南长清支行精准施策5万元以上公司客户净增名列榜首

2018/5/30 9:19:30  文章来源:第一金融网  作者:王彬
文章简介:今年以来,工行济南长清支行牢固树立以客户为中心的经营管理理念,紧紧围绕客户市场,不断加快5万元以上公司客户营销拓展步伐,并取得了良好的效果。5万元以上公司客户净增,排名市分行第一位。
   今年以来,工行济南长清支行牢固树立以客户为中心的经营管理理念,紧紧围绕客户市场,不断加快5万元以上公司客户营销拓展步伐,并取得了良好的效果。5万元以上公司客户净增,排名市分行第一位。

    一、精选客户。该行借助资讯工商注册平台积极搜寻,及时锁定新的目标客户。同时,对法人客户营销系统进行有效筛选、梳理,充分掌握存量客户的基本情况,依据两项清单,积极积极分析研究。找出有一定发展或提升潜力的客户,切实落实分层维护管理工作,对目标客户明确责任,任务分配到人,确保维护拓展工作成效。

    二、营销存量。该行对存量公司客户,充分利用外出营销走访、客户来行办理业务、电话联系等多种形式,积极与客户沟通,及时掌握客户与工行业务往来相对较少的原因,对症下药,积极宣传与客户相关的金融知识,工行各项业务的特点、优势。有效激发这些客户不断加大与工行之间的业务往来,有力促进了部分普通存量公司客户,转化为5万元以上客户。 

    三、拓展新户。该行紧紧抓住本区域招商引资发展势头良好,新建企业大幅度增加的有力时机,积极开展市场调查,进一步强化与政府有关职能部门的联系、沟通,充分掌握新建企业进展情况,及时锁定新的目标客户,注重发挥整体功能,全力开展新户的营销工作。同时,对拓展来的开立新户的企业,用最短的时间,办理开户手续,切实提高开户业务处理速度,努力实现资金的早日转入。

    四、强化调度。该行为把营销5万元以上公司客户的各项工作,真正落在实处。定期召开专题会议,对营销过程中的问题和困难,认真进行分析研究,集思广益,找出解决问题的有效途径。通过微信平台等,对业务的推进情况,进行通报调度工作,有力激发了员工的营销积极性。

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