工行山西侯马支行积极推动个人住房贷款业务发展
2018/6/15 11:14:26 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行紧紧把握个人住房信贷市场发展机遇,早谋划,早行动,积极抢抓按揭资源,强力推进个人住房贷款业务快速、健康发展。 一、挖潜二手房,巩固二手房优势。该行将二手房贷款作为发展住房贷款的核心任务,将连锁多、规模大、口碑佳的二手房中介作为营销和挖潜的重点,整合网点二手房中介资源,进行实名制管理,对于业务合作时间长、业务发展潜力大的中介机构,加大资源投入力度,加强日常维护工作。 二、拓展新楼盘,提升一手房份额。该行积极实行新楼盘拓展奖励政策,鼓励全员参与楼盘营销,坚持“走出去”营销楼盘的发展策略。对于目前已达成合作协议的楼盘,要求营销人员持续跟踪服务,通过主动对接实现营销主动,争取一手房贷款份额的提升。 三、创新组合营销,满足客户需求。该行实施批量化、个性化并重的方案营销,配套组合营销工银e分期、公务员逸贷、汽车分期付款、精准营销信用卡、网上银行、工银融e联等相关业务,找准目标客户,充分挖掘住房贷款客户综合价值,满足客户需求,促进个贷业务全方位发展。
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