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工行山西侯马支行进一步做好理财产品营销工作

2018/6/15 11:18:34  文章来源:工行山西侯马支行  作者:卢文秀
文章简介:
      为进一步夯实个人金融业务发展基础,工行山西侯马支行加强市场调研,强化理财产品营销宣传力度,全面推进理财产品向纵深发展,为储蓄存款业务持续健康发展打下坚实基础。
      立足市场找资源。根据理财产品流动性强、收益较稳定等特点,因地制宜、因人而异,全面考核客户风险承受能力,注重客户对金融产品的需求和业务发展的有机结合,积极理财产品营销,做强做大理财产品市场规模。
      强化宣传拓客户。要求网点要密切关注理财产品信息,广泛宣传理财产品特点优势,积极拓展市场客户资源,全面建立客户资料台账,掌握客户资金动向,了解客户对产品需求,在产品发售之前主动联系客户,做好产品预销售,以提高每期理财产品的发售率。
      发挥营销队伍主力军作用。客户经理本着从联络感情出发,通过微信、电话、上门服务等形式,从深入了解客户的资金动态入手,大力宣传该行理财产品优势,以产品优势吸引客户,从而形成产品吸引客户收益、服务优化、业务提升的格局。
      强化服务渠道作用。要求各网点要积极做好到期理财产品服务工作,延伸服务渠道,注重客户资金使用效益,确保客户到期资金循环销售的连续性,从而确保客户不流失、资金不流失。
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