今年以来,工行宿迁分行紧紧围绕总省行普惠金融工作部署和要求,将加快普惠金融发展作为工作重心,加大工作力度,找准市场定位,明确发展目标,完善工作措施,优化工作机制,普惠金融实现内外部口径齐发展、余额户数双提升,普惠金融工作取得较好成效。 该行找准市场定位,坚持精准发力。一是制定发展规划。市分行制订了普惠金融发展规划,明确了发展目标和具体措施。二是丰富营销渠道。制定多维度推动小企业贷款营销工作方案及建立营销目标客户库。三是开展场景化营销。利用总行大数据模型刷选结算贷、资产贷、经营快贷等场景客户651户。并进一步优化营销机制,增强发展动力。一是按月组织审贷委现场观摩,2018年审贷委先后现场观摩106余户新客户。二是开展“一人一季两户”方案化营销。2018年已实现累计新拓展发放84户,金额3.60亿元。三是坚持“小额化”发展理念。推进单户融资500万元(含)以下小微客户营销活动。2018年6月末,单户融资余额500万元以下小微信贷客户173户,较年初增加44户。四是不断深化银担合作。拓宽政府担保公司合作渠道,组织开展融资性担保机构授信、准入工作,截止目前完成上报11户融资性担保公司评级授信准入流程,5户已完成授信审批。 为了加快业务创新,增添发展活力,该行一是持续深化银政合作。积极拓展小微创业贷款业务,做大流量,累计发放41.06亿元,客户结构不断优化,信用占比达到70%。二是加快推进“经营快贷”。经营快贷完成提款68户,金额1272万元,完成计划任务113%。三是创新开展“两权抵押”。制定“两权”抵押贷款专项推进方案,深化“三农”服务。上半年审批完成了以农村土地承包经营权抵押贷款503万元,实现了“两权”抵押贷款的突破。 该行还进一步细化奖惩措施,激发营销潜力。一方面细化考核标准。设立分管行长风险金,充分发挥机制激励作用。另一方面加大考核力度。制定“一人一季两户”营销考核办法,拿出专项奖励30万元。小企业客户经理连续两个季度无新户拓展业绩的,调离现岗位。 |
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