针对上半年因种种原因导致项目贷款转化率较低,推动进度慢,成效不够明显的实际,工行宿迁分行加强项目营销形势分析研判,抢抓机遇、顺势而为,明确集中精力抓焦点、克难点,在项目贷款运作上下更大功夫。 该行紧跟政策导向加快项目投放。按照新一届省行党委明确提出“进一步提升和强化公司投行业务的核心价值和优势作用,以谋划全局的意识推进投融资一体化发展”的经营思路,明确在主动开展资产证券化、提升市场竞争力等方面做文章,积极争取规模资源,主动对接省行专业部门和各级政府,紧跟省行导向,紧扣政策节点,争取尽快实现已批待放项目均衡投放,完成提款项目区域全覆盖,提高项目落地提款的效率和效益。同时力争待上会项目尽快通过审批。 为了切实把握好市场机遇抓实项目储备,该行根据市委市政府明确提出的“项目为王”、“抓发展必须抓项目、抓项目就是抓发展”的理念,要求全行尤其是县支行,要积极对接区域重大产业、重大基础设施和民生实事工程建设需求,在新项目拓展储备上下更大力气,敏锐把握市场机遇,多处推进营销挖潜,形成项目营销的滚动推进。 该行还注重跳出固有思维,推进公司投行业务、资管业务以及私银业务的协同发展,推进投贷联动,充分发挥“贷+债+股+代+租+顾”六位一体的综合服务优势,推进商投互动深化,通过对同一客户的组合拳营销模式,并积极推荐符合总行新投资标准要求的项目,做大符合新规的产品量,稳定业务规模。重点关注政府财务顾问业务,积极开展新尝试,力求取得新成效。
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