近日，工行宿迁分行通过系统成功办理首笔100万元人民币利率互换业务，为客户锁定利率成本的同时，提升了贷款综合收益，拓宽了业务种类，为该项业务常态化发展奠定了基础。 　　

高度重视，全面部署。分管行长召集公司业务、国际业务、机构业务等多个专业负责人部署人民币利率互换业务的突破工作，利用省行金融市场部来宿迁调研的机会，请省行业务骨干做产品解读，积极学习兄弟行的推广经验。结合我行实际情况制定时间表，有序开展该项工作。 　　

认真钻研，打造队伍。通过组织分管领导、客户经理共同研究产品，清晰了解人民币利率互换产品原理、产品优势和业务流程。根据业务流程提前做好各项准备，尤其是法人客户营销系统设置以及目标客户的保证金账户开立工作，力求做到万无一失。 　　

精确定位，优选客户。对公客户经理通过对辖内有贷户筛选，根据客户实际情况和产品要求，最终选定了一户小企业客户进行试水，通过综合营销，客户欣然接受该产品并积极配合我行工作，最终使得首笔业务顺利完成。 　　

下一步，该行将总结经验，及时向各支行推广人民币利率互换产品，力争尽快扩大覆盖面和影响力，做大业务量，使该项产品步入常态化发展轨道，为公司业务和金融市场业务带来新的增长点。