今年以来,工行济南长清支行大学城分理处始终把促进储蓄存款的快速增长,放在各项业务发展的中心位置来抓,储蓄存款持续保持良好的稳定增长势头。截止到8月7日,完成序时计划的152.89%。 一、注重周边商户营销。该分理处地处大学城商业街中心地段,虽然来往的大学生众多,但由于众所周知的原因,对储蓄存款的贡献度较小。对此,结合自身实际,把储蓄存款营销的重点,放在周边商户上,深入客户市场,积极上门开展营销,努力实现周边商户,都能经常与之发生业务往来,在一定程度上,有效的促进储蓄存款的稳定增加。 二、注重代发工资营销。该分理处广泛开展代发工资业务,把营销工作的重点,主要放在高校的教职员工及周边片区部分企业上,积极走出去,与各单位领导座谈,充分利用“薪金溢”产品的特点、优势,切实加大宣传力度,有力的促进了代发工资业务的发展,这对稳定增加储蓄存款,起到了较为积极的作用。 三、注重中高端客户营销,该分理处始终坚持把营销维护中高端客户群,做为一项稳存增存的有效手段来抓。在切实加大存量客户维护管理力度的同时,不断延伸扩大营销范围,广泛开展市场拓展工作,积极争揽了部分中高端客户存款,中高端客户得到夯实,促进了储蓄存款的有效提升。 |
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