工行山西侯马支行第三方存管业务拓展见效快
2018/11/6 17:12:03 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行精心组织,积极推动第三方存管业务,第三方存管客群拓户取得重大突破。 明确目标,分解任务。网点在落实上级行分配任务的基础上,结合实际经营情况,自我加压,分解任务,根据岗位性质,给不同岗位的员工分配不同的营销任务量,实事求是,齐心协力,促进了第三方存管业务的快速发展。 合理布局,外拓营销。一线人员,尤其是大堂经理,做好网点客户的营销工作,在为客户做好优质服务的基础上,积极发现并营销对第三方存管有意向的客户。二线人员,尤其是客户经理,积极挖掘代发工资单位的资源,上门拜访,针对性开展营销工作。 巧妙借力,银证合作。网点充分发挥、展示工行品牌形象和美誉度,邀约证券公司工作人员一同上门到代发单位营销推介三方存管,共同推进了第三方存管业务的快速发展。 加大考核,奖惩得当。为调动员工的积极性,促进第三方存管业务的按时完成。该行严格执行“谁营销、谁受益”的原则。每日营销任务量在晨会上予以通报。对业绩突出者给予奖励并表扬;对业绩落后者帮助分析原因、迎头赶上,让员工化压力为动力,激发了员工营销的积极性和主动性。
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