一、转变营销思路。该行针对前期由于资管新规的实施,对储蓄存款和理财业务等,带来的影响,积极去应对。认真分析研究存款市场,切实转变营销策略,将如何有效稳定增加储蓄存款的重点之一,不失时机的放在大力营销结构性存款上,并把这一营销的信号导向,及时传达到每一名员工,为有效促进结构性存款增长,提供了可靠的保障。 二、加大存量维护。该行通过对存量客户的梳理和摸底,对现有的存量客户资产配置情况,及时进行筛选分析,不断完善相应的数据资料,及时了解、掌握客户产品的到期时间,依据客户群体结构,积极通过多种电话等多种渠道、途径,强化联系、沟通,充分打好提前量,最大限度的实现客户产品到期转化为存款,在一定程度上,确保了客户产品转化的有效进行,防止了到期产品资金的流失。 三、强化存款外拓。该行在切实深挖存量客户潜力的前提下,精心组织,密切配合,进一步加大行外吸金力度,紧紧抓住结构性存款业务的卖点,通过对结构性存款收益的进行比较,有针对性的开展宣传营销工作,有效吸引了行外客户客户参与办理结构性存款积极性,结构性存款持续呈现出稳定增长的良好态势,对促进整体储蓄存款的稳定增长,起到了积极的作用。
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