一、确定目标,深度挖潜。该分理处注重加强与支行公司部门的联系、沟通,充分利用利用法人客户营销系统,对存量公司客户进行有效排查、梳理,依据列出的清单,积极进行分析研究,从中筛选出具有一定资金潜力的客户,进一步加大维护管理力度,随时监控资金变化情况,强化与客户多方位的联系,深度挖掘存款潜力,在一定程度上,有效的促进了存量公司有效客户的快速增长。 二、深入市场,拓展新户。该分理处借助资讯工商注册平台,并结合“一圈一街”等营销活动的开展,把积极营销新开户企业,放在比较重要的位置来抓,对周边的商户及公司企业,及时开展拉网式拓展活动,对锁定新的目标客户,多渠道、多途径的全力开展营销工作。对来行开立新户的企业,用最短的时间,办理开户手续,不断提高开户业务处理速度,努力实现资金的早日划转。 三、持续宣传,促成转化。该分理处结合公司客户的经营的特点,不间断的持续加强对相关的金融知识及银行各项业务的优势的宣传工作,及时解决公司客户在办理业务过程中,遇到的困难和问题,有效激发了部分公司客户,不断加大与工行之间的业务往来,有力的促进了普通公司客户,转化为有效客户。
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