一、坚定信念,制定方案。该行充分认识到当前储蓄存款工作所面临的严峻形势,切实增强紧迫感和责任感,确定目标、坚定信心、鼓足干劲、攻坚克难。在思想和行动上,更加突出储蓄存款的中心地位,制定切实可行的营销方案,向市场要客户要存款。 二、深入市场,挖掘新户。该行结合业务发展实际,深入客户市场,用创新的营销思路、手段,动用一切可以动用的人际资源,及时扑捉价值信息,全面挖掘新的目标客户,全力做好储蓄存款的外部拓展工作,并不断推向新的高潮。 三、强化维护,深挖潜力。该行最大限度的加强存量客户维护管理工作,通过实时监控客户资金变化情况等措施的实施,深挖存量客户存款潜力,并积极防范存款的无谓流失。特别注重强化私人银行客户管理,通过开展行之有效的营销活动,努力促成曾经达标的私人银行客户重返达标行列,并及时发展新的签约客户。 四、狠抓重点,带动全面。该行面对激烈的同业竞争形势,在补偿款的争揽上,下真功夫,充分认识到拓展补偿款的艰巨性和复杂性,制定措施、重在落实、全力争揽,确保效果,为确保储蓄存款的快速增长,增添新的活力和动力。结合前期开展二维码等各项产品业务集中营销活动,继续加大营销及回访工作力度,不断巩固营销质量,切实提升客户各项产品的使用率,有效带动储蓄存款增长。
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