今年以来,工行宿迁分行高度重视个人贷款业务发展,在机制、考核、操作等方面深耕细作。截至11月末,累计投放个贷35亿元,较年初新增14亿元。 该行突出“三重”原则,加大优质个人按揭市场拓展。在重点产品上牢牢抓住一手住房这根主线不放松,积极拓展优质期房市场,同时综合考量中介机构实力、信誉、客户质量等因素,加强机构合作,提升二手房贷款市场占比;重点客户方面,精耕大型优质房企,与恒大、碧桂园、新城、万科等总对总优质按揭项目开展精准对接,通过楼盘驻点服务、审批优先、放款绿色通道等方式提供服务质量、密切合作关系;重点区域上,该行及时跟进市场表现健康、活跃,客户质态较好的新成交地块、学区房板块、重点商圈等,紧扣居民刚需不放松,并根据市场形势变化,积极介入居民改善型住房需求,择优开展市场营销,保证重点区域不流失。 为了不断激发内生动力,该行适时把握机遇,通过规划、房管部门,及房产网等地区房地产信息权威机构获取市场运行一手资料,下发支行反馈,补充,认领,不断完善更新按揭楼盘项目库,细排目标,为营销工作提供明确指引;同时建立“分户营销、各个击破”的营销机制,划分客户重点级,按级将营销目标落实到支行行长、业务科长、客户经理,并建立营销台账,跟踪营销推进情况,确保业务实效。 该行还举办多场个贷专题培训,对最新政策文件、业务常见问题、主要风险进行解读分析,提升客户经理技能,严防操作风险;同时相继开展个贷印章检查、个人贷款征信检查、乱象整治等多项监督检查工作,建立常态化的管理机制,防治并重,为个贷良性发展提供坚实保证。(刘畅)
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