今年以来,工商银行湖南娄底涟钢支行坚持以“存款是基础,客户为中心”的指导思想,充分发挥客户的主导作用,认真分析储蓄存款形势,紧盯目标任务,以服务为手段,以机制为保障,通过强化工作管理与市场营销拓展,不断夯实个人客户基础,在激烈竞争和复杂市场环境下,经过艰苦努力,实现了储蓄存款的稳定增长。 把握市场动态,抓好重点大户,夯实增存基础。在抓存工作中,该行始终注重做好优质大客户的维护稳定工作,密切关注大户的存款动向,把储蓄存款增长的重点放在老客户的稳固上,对个人存款在50万元以上的客户,逢年过节进行走访或通过电话短信慰问,融洽感情,夯实基础,在“稳”字上下功夫,确保储蓄存款中老客户存款份额的不断提高。 坚持客户至上,抓好优质服务,用好增存手段。该行在面对激烈的储蓄存款竞争中,以优质的服务赢得市场。在对市场动态超前把握,对竞争策略精心筹划的基础上,该行在不断改善服务环境的基础上,广泛采取了电话回访、短信问候、节日走访等拉近银行和客户关系的公关方式,密切合作关系,重点了解客户的服务需求,协助客户办理业务,在信息的源头上抢占先机,牢牢把握营销主动权。 利用个金系统,抓好客户维护,挖掘增存资源。该行充分利用个人营销管理系统(PBMS),按存款100万元以上、5万元至100万元、5万元以下分成三类客户进行维护,100万元以上的优质大客户由行领导亲自维护,5万元至100万元的中高端客户由客户经理维护,5万元以下普通客户实行柜面维护,做到所有客户都有人维护,不论高、中、低端客户,只要来到该行办理业务,都能感到高兴而来,满意而归。同时利用系统的各项功能对自己维护的客户做到心中有数,分析客户偏好,为客户提供针对性的理财建议,对已购买金融产品即将到期的客户进行提醒,并同时宣传正在发售的理财产品、重要信息等等,通过系统的这些功能,达到银客信息互动、银客关系不断提升的目的。 |
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