该行针对现销售的济南区域理财产品,利率相对高等卖点,切实提高其重要性的认识,把加快此理财产品销售工作,放在充分挖掘客户在他行存款潜力,有效占领稳定客户,进而带动今后各项业务增长的角度来对待。由于此产品销售期较短,为把营销的各项工作,尽快落在实处,产生出应有的效果。各营业网点按照市分行的统一部署安排,结合自身业务发展实际,前期对白名单客户,积极开展了销售预约活动,向客户详细讲解济南区域理财产品的特性,可有效促进客户资产的增长,并带来相对较高的收益,切实激发了客户购买的积极性和主动性。同时,对购买理财产品的客户,进一步加强优质服务管理工作,提醒客户充分利用手机银行、个人网银等途径,进行购买。对年纪相对较大的来行购买产品的客户,不断提高工作效率,用最快的速度处理完毕。由于思想高度统一、销售方法得当,在一定程度上,有力的促进了济南区域理财产品销售量的增长。 通过济南区域理财产品销售活动的开展,不仅有效的外拓的部分客户行外存款,进一步加强了客户特别是部分优质客户的联系、交流。并且对理财产品到期后,及时转化为储蓄存款,创造了有力的条件。
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