工行山西侯马支行加快推进理财产品销售持续增长
2018/12/25 15:31:48 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
年终将至,工行山西侯马支行紧盯经营指标,针对营销实际,抓“短板”、谋突破,通过“深挖客户资源、拓宽销售渠道、提升价值客户、扩大营销范围”等多项有效措施,以主动积极、快速推进的姿态,把理财产品销售做为重点和突破,真抓实干,抓紧营销不放松,理财销售持续增长。 一、围绕产品,积极推介。翔实分析客户层次及需求,及早制定阶段性营销目标,将见效快、收益高的重点产品,及时、准确、全面地推介给客户,增强客户的依附力和吸引力,按日督导、定期通报,确保个人理财销售有一个实实在在的增长。 二、开发资源,责任落实。做好客户细分和资源开发,加大对现有资源的盘活力度,努力强化客户经理服务引导职能,要求客户经理认真履行职责,由被动服务、坐等营销变为主动上门服务和积极灵活营销,通过强化服务和营销职能,盘活和开发优质客户资源。 三、强化考核,狠抓执行。积极引入竞争与考核机制,把奖励机制纳入经营目标管理考核中,做到营销有计划,平时有督办,季度有考核,在个人绩效工资分配上,合理拉开员工收入分配档次,营造以业绩论绩效的氛围。
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