2019年1月11日，随着1.2亿元土地增减挂钩交易收入资金的到账，农发行郧阳区支行成功营销了今年首笔大额资金存款，实现了新年存款组织营销工作“开门红”。　　

一、提前谋划，抢抓机遇　　

2019年元旦节后上班第一个工作日，农发行郧阳区支行召开行务会，要求全行员工牢固树立引存增效理念，压实增存责任，坚持“早计划、早安排、早落实、早见效”的工作思路，持续开展“存款营销攻坚年”竞赛活动，加大对地方政府住房公积金、房屋维修基金、土地增减挂钩交易资金等各类专项资金的存款营销力度。在得知十堰市郧阳区在湖北省国土资源厅成功交易土地增减挂钩指标250亩，交易收益达1.2亿元的消息后，郧阳区各家银行立马施展浑身解数，投入这场存款营销之战。面对激烈的同业竞争态势，农发行郧阳区支行迅速成立了由行领导挂帅，各部室主要负责人和管户客户经理为成员的存款营销领导小组，明确了把近期将要划入区财政的土地增减挂钩交易收入作为新年实现存款“开门红”首要目标。各部门及时收集交易收益资金到账信息，明确责任分工和跟踪路线，分层负责、精准对接，全力以赴开展资金营销工作。　　

二、全程跟踪，优质服务　　

支行负责人第一时间向十堰市分行报告前期营销进展情况和面临的困难，争取了市分行党委的高度重视和全力支持。市分行主要领导通过专题会议、项目调研等方式，积极与郧阳区党政主要领导沟通，汇报近年来农发行信贷支农成效，宣传农发行服务优势。　　

郧阳区支行充分利用前期与地方政府、城投公司及相关部门建立的良好业务合作关系，分级确定对接沟通对象，全程跟踪、优化服务。支行班子成员主动上门，保持与财政局、国土资源局、城投公司负责人的沟通联系，及时了解资金动向，把握工作主动权；信贷业务部主管和管户经理借助贷款申报和资金汇划的时机，多次登门与相关部门财务人员就资金到账及后期支付使用等具体问题进行沟通衔接，提升了营销工作质效。市、县两级行密切配合，切实做到存款营销工作“环环有责，步步落实”，为存款营销工作提供了坚实保障。郧阳区支行干部员工良好的职业素养、精细的管理手段、贴心的服务态度，赢得了政府及相关部门的信任，在激烈的同行竞争中脱颖而出，拔得头筹。　　

三、深化支农，树立形象　　

郧阳区支行坚持服务“三农”发展初心不改，以高质量发展服务乡村振兴和区域协调发展战略，重点服务郧阳区精准扶贫及经济社会发展的重点领域和薄弱环节，以“有为”换“有位”。2018年，该行累计投放各类贷款16.81亿元，贷款投放量在郧阳区各家金融机构名列前茅，积极支持了郧阳区社会经济发展。特别是在2018年末，面对其他商业银行资金偏紧、难以提款的局面，该行向上争取信贷计划，对外督促贷款投放条件落实，对内则安排加班加点办理流程，于12月26日、28日、29日成功投放了4笔贷款共计1.3亿元，为郧阳区脱贫攻坚提供了强有力的保障，提升了存款营销的“话语权”。2019年新年伊始，该行又成功营销了贷款总额为10亿元的郧阳区土地增减挂钩和郧阳区食用菌扶贫产业建设两个项目，以奋发有为的精神状态和实实在在的支农业绩，为2019年存款营销工作增添了充足动力。　　

单位：农发行十堰市郧阳区支行　　

作者： 周文 张宴祺