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2019/1/15 15:05:18  文章来源：工行山西侯马支行  作者：卢文秀

为进一步创新工作思路和措施，增强可持续发展，工行山西侯马支行以机制改革带动经营转型，提高对市场的反应能力，有效地促进业务发展。         一、进一步完善绩效考核机制。该行根据市场的反馈和机制运行过程中存在问题，对绩效考核办法进行修正、调整、健全，坚持“谁贡献、谁收益”原则，强化业务量考核，进一步定岗、定责、定价细化岗位考核办法，督促全行员工严格履行岗位职责。         二、进一步建立激励约束机制。该行充分利用激励约束机制调动全行员工争先创优积极性和创造性，推出存贷款和相关产品的市场占比责任人、重大项目管理和营销责任人考核机制，落实重大项目和全产品营销的奖励办法，加大对有贡献业务和员工的奖励力度，实现资源的有效配置，进一步增强激励导向作用，增强员工荣誉感，调动员工积极性。         三、进一步强化营销管理机制。该行实行重大项目行领导挂帅营销、全行员工参与营销、谁营销谁奖励的营销机制。同时实施行领导亲自带队，有计划、分层次通过走访的方式有针对性地深入政府及其职能部门和机构、系统大户、优质私营企业等有关领导和高层管理人员进行重点营销，深入了解客户需求，并利用走访时机抢抓信息，积极宣传推介各类金融产品。         四、进一步强化岗位职责和用人机制。该行针对不同部门、不同岗位界定明确的岗位职责，设定明确的目标任务，做到分工明确，职能清晰。注重队伍建设，合理调配人员，不断优化专业结构和能力结构，增强市场拓展能力。

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